Как цвет влияет на покупки

В торговом центре вы сможете увидеть почти все оттенки радуги на знаках, этикетках, дверях, хозяйственных сумках. Но знаете ли вы, что эти цвета могут быть размещены так, чтобы влиять на ваши расходы?

Маркетологи говорят, что люди подсознательно связывают определенные цвета с установленными социальными или культурными сообщениями. Понимая это, торговцы тщательно подбирают рекламные цвета оформления, которые они используют в попытке заставить вас раскрыть ваши кошельки.

Эксперты маркетинга объясняют, как 10 различных оттенков влияют на ваши покупательские привычки.

Влияние цвета на поведение покупателя

Черный

Цвет тонкого вкуса (привет, маленькое черное платье), черный доминирует над упаковками косметики высокого уровня и может даже сделать недорогие румяна и помады более высококлассными на вид.

Синий цвет в оформлении магазина

Большинство людей любят синий. Не зря он ассоциируется с доверием и надежностью и является любимым цветом для логотипов финансовых учреждений, стремящихся заставить людей чувствовать себя в безопасности.

Синий также может повысить лояльность клиентов: они на 15 процентов более готовы вернуться в магазины с рекламой голубого цвета, чем в те, которые обладают оранжевыми цветовыми схемами, согласно исследованию, опубликованном в 2003 году в журнале бизнес-исследований.

Влияние бордового на покупателей

Этот цвет напоминает нам обо всех вещах богатых и утонченных (например, красное вино), так что не удивляйтесь, если бордовое пуховое одеяло стоит дороже, чем белое в подобном стиле. Его кузен, коричневый, имеет аналогичные коннотации роскоши.

Коричневый цвет в торговых точках

Коричневый известен как цвет комфорта, который дарит потребителям расслабляющий отдых. По мнению некоторых психологов, он вызывает ощущение стабильности и концентрирует внимание на телесных ощущениях.

Зеленый

Розничные торговцы часто используют этот цвет для привлечения экологически настроенных клиентов. Но помните: просто потому, что товар зеленый, не означает, что он безвреден для окружающей среды.

Зеленый – универсальный. Тёплый и привлекательный, он дарит клиентам приятное ощущение. Ассоциируется со здоровьем, окружающей средой и доброжелательностью. И, в конце концов, зелёный – это цвет денег, поэтому он наталкивает на мысли о богатстве.

Оранжевый

Оранжевый – это цвет энергии и жизненного тонуса. С его помощью можно и нужно рекламировать детские товары, образовательные услуги, продукты питания. Вполне возможно, что напиток Fanta Orange приносит производителю до 70% от общей прибыли именно благодаря правильному цвету.

Розовый и его влияние на человека в магазине

Этот сладкий цвет, в частности оттенок, близкий к жевательной резинке, имеет успокаивающий эффект, согласно данным исследования, опубликованного в журнале Orthomolecular Psychiatry. Ученые нашли, что созерцание розового замедляет эндокринные системы людей и успокаивает напряженные мышцы.

Как это может влиять на ваш кошелек: смягченное ощущение себя может сделать более податливым при расставании с наличными деньгами.

Красный

Красный – это цвет силы. Человек ассоциирует его с активностью, волей, динамикой. Именно алый оттенок располагает к решительным действиям, возбуждает и провоцирует чувство срочности. Он стимулирует аппетит, поэтому часто используется в рекламе фаст-фудов и продуктов питания.

Известно, что насыщенные оттенки красного связаны с агрессией, поэтому важно использовать их в умеренном количестве или «смягчать» нейтральными тонами. В любом случае, изобилие красного вызывает сильную эмоциональную реакцию.

Хотя много магазинов любят этот цвет (и имеют финансовый успех), эксперты рынка предупреждают, что, как и знак «стоп», красный плакат может заставить потребителей ударить по тормозам. Он служит тревожной кнопкой, призывая к более внимательному анализу издержек.

Как фиолетовый влияет на посетителей торговых точек

Фиолетовый цвет царит в индустрии красоты, особенно в категории антивозрастных продуктов. Когда люди видят его, они думают о роскоши. Следовательно, фиолетовая коробка может помочь убедить нас, что продукт обладает особыми свойствами и стоит кругленькую сумму.

Золотой

Все оттенки золота дарят ощущение элегантности и престижа, но в отличие от фиолетового, добавляют элемент силы. В сочетании с пурпурным или зелёным, золото является мощным цветом, который символизирует богатство.

Белый

В брендинге белый говорит о простоте и чистоте – семьдесят пять процентов лучших по уходу за кожей марок упакованы в белый. Он также выступает за современность и честность.

Желтый цвет

Жёлтый цвет – это коммуникабельность. Он символизирует радость, ясный день. Повышает настроение, вызывает энтузиазм, способствует открытости и располагает к общению. Этот цвет можно использовать в рекламе туристической фирмы. Но важно не переусердствовать с ним, поскольку у некоторых людей он косвенно ассоциируется с болезнью.

Почему желтый стал цветом Макдональдса? Будучи опорой в ресторанах быстрого питания, желтый цвет пробуждает энергию и увеличивает аппетит, что возможно объясняет, почему ваш живот может начать урчать, когда вы проходите те золотые арки в Макдональдсе.

Проблема психологии цвета в маркетинге

Было предпринято бессчётное множество попыток классифицировать реакции потребителей на цвет. Но правда в том, что восприятие слишком сильно зависит от личного опыта каждого, и с трудом поддаётся универсальному сопоставлению с конкретными характеристиками.

Исследования показывают, что личные предпочтения, опыт, стереотипы поведения, культурные особенности и контекст сильно размывают эффект воздействия конкретных цветов.

Поэтому надо учитывать, что не у всех и не во всех случаях определенный цвет может пробуждать ожидаемые эмоции.

Несмотря на это, можно найти определённые закономерности, если не ограничиваться однобокими трактовками. Надо только зайти со стороны практических решений.